Gestão de Inside Sales

para Startups

Com as novas tecnologias, não tem área que não tenha sofrido mudanças e, na área Comercial, o Inside Sales surgiu para aliar as inovações tecnológicas, tendências de Marketing Digital e Comercial para escalar suas vendas de maneira quantitativa e qualitativa. Por isso, criamos esse curso para ajudar gestores e profissionais de vendas que queiram escalar ou criar seu time de vendas, aumentar performance e facilitar suas vidas com Inside Sales.

Inside Sales é o uso do melhor do Marketing Digital aplicado a Vendas, para otimizar esforços, reduzir custos e garantir apenas os melhores resultados.

VOCÊ VAI APRENDER:

As (inúmeras) diferenças entre um Inside Sales e um operador de telemarketing

Qual a expectativa de crescimento na área de vendas como Inside Sales

Melhores processos e metodologias de Inside Sales – e como colocá-los em prática

O que se espera do perfil de um Inside Sales – e como se destacar

Agenda

Introdução

O universo de Sales nas Startups (SaaS)

  • Apresentação do ministrante e dos participantes
  • Inside Sales no Brasil e no mundo
  • Papel do Inside Sales nas startups e empresas de tecnologia SaaS
  • Estrutura de remuneração e comissionamento

Estratégias de Vendas para Inside Sales

  • Nets: Inbound Marketing
  • Sears: Outbound – Cold Call
  • Seeds: Upsell / Crossell
  • Sales Ops
  • Training

Inside Sales na prática

Conhecendo o seu mercado e os seus clientes

  • Nichos: qual é o seu? Se especialize!
  • Como saber que você dominou o seu nicho
  • Conhecendo o perfil e a Persona do seu cliente / consumidor

Principais Metodologias de Vendas

  • Pitch de qualificação de contatos
  • Approach – Abordagens e primeiro contato
  • Pitch de Vendas: Spin Selling aplicado (Venda de Soluções)
  • Contornando objeções e técnicas para não dar desconto
  • Análise de lost e desqualificação

Como ser um diferencial

O mundo do Inside Sales é altamente competitivo – saiba como se destacar.

Como se tornar um vendedor autogerenciável

  • Análise de Pipeline e Forecast: gestão de carteira e dos próprios resultados
  • Como construir metas individuais
  • Como avaliar indicadores de performance individuais e de Operações de Vendas
  • Impacto do Inside Sales nas vendas vs. compras online
  • Entenda os testes A/B na operação
  • Unit Economics de vendas e o impacto nas empresas

Atividades Práticas

  • Vendas na prática: simulação inicial de vendas, avaliação de rapport e pitch
  • Análise de funil de vendas: entenda como construir um plano tático diário
  • Role Play de vendas: simulação em mesa de negócios aplicando as técnicas de vendas

Encerramento

  • Fechamento do ministrante
  • Feedback dos participantes

MINISTRANTE

LIDERADO POR

Ricardo Okino

Diretor de Vendas e Operações | VITTA.ME

Com mais de 10 anos de experiência na área comercial, foi Head de Vendas e Operações do ContaAzul, promovendo uma média de crescimento em 90% YoY entre 2015 e 2017, além de equacionar o LTV/CAC acima de 3,6 no último ano. Também passou por empresas como Chaordic, Monster.com, Catho Online e teve uma experiência como empreendedor. Atualmente é o VP of Sales da Vitta.me, uma startup de tecnologia no ramo de saúde que está crescendo 300% YoY.

  • Edição #2
  • 04, 05, 06 e 7/12
  • 19h30 às 22h30 | São Paulo - SP
  • 12x R$84,71 ou R$790,00 à vista

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Informações importantes

A data do curso poderá ser alterada em até 5 dias de antecedência da data prevista. Cancelamentos podem ser feitos em até sete dias corridos a partir da data da compra ou até 2 (dois) dias úteis que antecedem o evento em questão. Saiba Mais.

  • Edição #3
  • Quer participar de próximas turmas?

Local

Casa IdeaFixa
Fundada há 11 anos sobre 3 pilares: curadoria, cultura e colaboração, tem como objetivo materializar espacialmente o conteúdo inspirador disseminado nos nosso canais. Um espaço cultural e de experiência construído de forma realmente colaborativa.

Endereço:
R. Uruana, 154 - Vila Mariana, São Paulo, SP