Michel Namora
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Quando pensamos em vendas, já pensamos em números, contratos, fechamentos, mas o que garante o sucesso da venda é toda a negociação que acontece antes dela. Vender é a consequência, o papel assinado, o cheque preenchido, o aperto de mão ou o sorriso. O que vale é acreditar no processo que envolve Fortalecer, Preparar e Persuadir.

Vender não é só para quem é lobo, pitbull, ou qualquer bicho com cara de mau que criou um estigma a respeito de vendas. Tudo depende da narrativa que vem com a sua história.

Somando isso à nossa preferência natural por contar histórias e transmitir mensagens por meio delas, às vezes, precisamos de ajuda para estruturar nossas ideias de forma mais eficaz e encantadora.

Cada vez menos o vendedor é do tipo “vai lá e vende”. Tendências do mercado mostram cada vez mais um comprador exigente com os produtos e o atendimento. As áreas comerciais precisam estar preparadas, pois a fama de “liso” e “escorregadio” que tanto se fala para a área de vendas agora passou para o consumidor.

PARA QUEM É:

Para quem busca afirmar melhor sua voz própria em qualquer tipo de negócio: para um relacionamento interpessoal, para quem quer vender uma ideia dentro de seu trabalho ou para quem trabalha com vendas e quer melhorar suas habilidades de negociação.

Você vai aprender:

  1. Como usar sua voz e suas qualidades no momento da negociação
  2. Como identificar e conquistar o cliente ideal
  3. Razão x Emoção na venda
  4. Como utilizar técnicas de copywriting e gatilhos mentais
  5. Como se preparar para encontros que mudam o jogo
  6. Onde identificar afinidade com quem você precisa se aproximar
  7. Onde encontrar narrativa própria para suas negociações
  8. Como estar pronto para uma situação constrangedora de negócios
  9. Como se comunicar melhor em um negócio.

Quais benefícios tenho com esse conhecimento?

Ao final deste curso você saberá se comunicar melhor e de forma mais assertiva durante o processo de negociação, terá mais segurança e habilidades para lidar com qualquer situação que aparecer no momento da negociação.

Investimento

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JÁ SOU PRIME E QUERO ME MATRICULAR

Detalhes do Curso

  • Data Online
  • Edição 07
  • Horário 18h30 - 20h30
  • Apresentação 1

  • A ética e o vendedor 13

    • Tópico .1
      A ética e o vendedor
    • Tópico .2
      A ética e o vendedor, parte 2
    • Tópico .3
      Nossa jornada
    • Tópico .4
      Ancoragem
    • Tópico .5
      Aprendendo com os erros
    • Tópico .6
      Macroambiente
    • Tópico .7
      Microambiente
    • Tópico .8
      Entender suas características
    • Tópico .9
      Yin-Yang da Ancoragem
    • Tópico .10
      Ponte da Epifania
    • Tópico .11
      Passo a passo
    • Tópico .12
      Gaiola de mico
    • Tópico .13
      Resumo
  • O cliente dos sonhos e como não passar vergonha com ele 6

    • Tópico .1
      O cliente dos sonhos
    • Tópico .2
      Oferta dos sonhos
    • Tópico .3
      O círculo de ouro
    • Tópico .4
      Identificando o cliente dos sonhos
    • Tópico .5
      Ferramentas
    • Tópico .6
      Resumo
  • SPIN Selling - Como cortar a bobagem sem deixar de ser bem visto. 8

    • Tópico .1
      Agenda de aula
    • Tópico .2
      Diagnóstico (SWOFT ou FOFA)
    • Tópico .3
      Fruta fruta
    • Tópico .4
      Spin
    • Tópico .5
      Spin no dia a dia
    • Tópico .6
      SWOT
    • Tópico .7
      SPOT (SPIN+SWOT)
    • Tópico .8
      Resumo
  • Como ser assertivo sem ser agressivo 9

    • Tópico .1
      Introdução à aula
    • Tópico .2
      Campos cerebrais
    • Tópico .3
      Revisão dos conceitos
    • Tópico .4
      Influ, Persu e Mani
    • Tópico .5
      Mindset
    • Tópico .6
      Reforço positivo
    • Tópico .7
      Backtracking
    • Tópico .8
      Espelhamento
    • Tópico .9
      Stalkear é preciso
  • Isso me dá gatilhos… Copywriting + Gatilhos Mentais 11

    • Tópico .1
      Agenda da aula
    • Tópico .2
      Ruídos de comunicação
    • Tópico .3
      Ancoragem 2
    • Tópico .4
      Exercício
    • Tópico .5
      Entregando a mensagem
    • Tópico .6
      Sintetizar
    • Tópico .7
      Posicionar
    • Tópico .8
      Gatilhos mentais
    • Tópico .9
      Gatilhos matadores
    • Tópico .10
      Reciprocidade
    • Tópico .11
      Copywriting
Michel Ferini Namora, 33 anos, atualmente oferece consultoria comercial e de conteúdo sobre negócios, tendências e cultura pop de modo independente. Após doze anos ocupando cargos executivos e de gerência em gigantes como Globo, Spotify, Snapchat e Teads no Brasil, vive com sua família em Seattle, terra do Nirvana e do Starbucks.
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