Quando pensamos em vendas, já pensamos em números, contratos, fechamentos, mas o que garante o sucesso da venda é toda a negociação que acontece antes dela. Vender é a consequência, o papel assinado, o cheque preenchido, o aperto de mão ou o sorriso. O que vale é acreditar no processo que envolve Fortalecer, Preparar e Persuadir.
Somando isso à nossa preferência natural por contar histórias e transmitir mensagens por meio delas, às vezes, precisamos de ajuda para estruturar nossas ideias de forma mais eficaz e encantadora.
Cada vez menos o vendedor é do tipo “vai lá e vende”. Tendências do mercado mostram cada vez mais um comprador exigente com os produtos e o atendimento. As áreas comerciais precisam estar preparadas, pois a fama de “liso” e “escorregadio” que tanto se fala para a área de vendas agora passou para o consumidor.
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das 15 soft skills mais procuradas pelos recrutadores.40%
do tempo que as pessoas passam no trabalho é usado com vendas.8º
atributo mais importantes para estar apto a atuar no mercado global.Para quem é?
Para quem busca desenvolver uma das skills essenciais não só em ambientes de trabalho, mas em relacionamentos interpessoais, empreendimentos e até entrevistas de empregos.
“Vender não é só para quem é lobo, pitbull, ou qualquer bicho com cara de mau que criou um estigma a respeito de vendas. Tudo depende da narrativa que vem com a sua história.”
Após doze anos ocupando cargos executivos e de gerência em gigantes como Globo, Spotify e Snapchat, Michel Namora oferece consultoria comercial e de conteúdo sobre negócios, tendências e cultura pop de modo independente.
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Apresentação
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A ética e o vendedor
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O cliente dos sonhos e como não passar vergonha com ele
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SPIN Selling - Como cortar a bobagem sem deixar de ser bem visto.
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Como ser assertivo sem ser agressivo
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Isso me dá gatilhos… Copywriting + Gatilhos Mentais
O que você vai aprender?
Cliente dos sonhos
Aprenda sobre o cliente ideal e o que é leads, além de conhecer as ferramentas e técnicas que vão te ajudar a marcar presença e a se preparar para reuniões importantes.
Ancoragem e spin sellings
Descubra o passo-a-passo para criar sua própria voz e montar um roteiro de ligação com uma pessoa de seu interesse usando SPIN Selling.
O poder da Oratória
Conheça os métodos e técnicas por trás de uma negociação assertiva e saiba como usar sua voz e suas qualidades no momento da negociação.
Gatilhos Mentais
Entenda como utilizar técnicas de copywriting e gatilhos mentais para conquistar o seu sim, convencer, vender e elaborar propostas mais tentadoras.
Como o curso é organizado
de aulas em vídeo
exercício para colocar o conhecimento em prática
de leitura em material complementar
Seu próximo currículo
- Skills de comunicação, negociação e assertividade
- Capacidade de negociar com cliente sobre prazos, produtos e valores
- Práticas com defesa de jobs, venda de produtos e apresentação de ideias
- Definição e elaboração de propostas
- Conhecimentos de técnicas e práticas de vendas, como SPIN Selling
- Noções de gatilhos mentais e copywriting