O mercado publicitário evoluiu. O modelo tradicional de atendimento não acompanha mais a velocidade das transformações digitais e das novas demandas dos clientes. Mais do que um intermediador, o profissional de atendimento precisa atuar de forma consultiva, dominar estratégias de negócios e alinhar expectativas criativas e operacionais.
Pensando nisso, a trampos apresenta a nova edição da masterclass “O Novo Atendimento Publicitário”, um curso completo conduzido por Alê Cezário, profissional premiado com passagens por TV1, Isobar, Propeg e Vivo, e atualmente sócio-diretor da Pinealle.
Agora em dois módulos complementares, Básico e Avançado, este curso foi redesenhado para atender tanto quem está iniciando na área quanto profissionais experientes que querem aprofundar suas habilidades e atualizar seus conhecimentos.
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“Conteúdo rico e insights valiosos. O Alê é super simpático e didático, até mesmo em assuntos que fogem um pouco do nicho do Atendimento! Vale a pena.” (Bianca Ro)
“Nos dá a oportunidade de aprofundar o conhecimento nas estratégias e visão de negócio. Professor atencioso e detalhista! Foi uma imersão!” (Aline Pires Souza)
“Aula com muita riqueza em detalhes, exemplos, teoria. Proporciona uma imersão no universo do atendimento e expandir o olhar na visão de negócio do cliente.” (Bruna Saleh)
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Transformação Digital na Publicidade (módulo Básico)
- A singularidade tecnológica;
- A importância dos dados pessoais como recurso valioso na era digital;
- O cenário atual do mercado publicitário e a influência da cultura de dados;
- Estudo de caso: Ecossistema de inovação em Israel;
- A jornada do consumidor e o momento zero da verdade na publicidade;
- Definições e importância de Outbound, Inbound, Account Based Marketing e Marketing de Conteúdo;
- Compreensão dos funis de conversão de mídia, social, website e ecommerce do cliente.
- Os hard skills necessários para o Atendimento Publicitário e suas funções;
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Estruturas organizacionais e Cultura Ágil nas Agências (módulo Básico)
- A evolução da indústria publicitária
- Carreira e perspectivas do Executivo de Contas/Atendimento;
- O crescimento das consultorias no mercado publicitário digital;
- Mudando para uma abordagem consultiva na publicidade;
- Conceito de Cultura Ágil e sua aplicação na publicidade;
- Compreendendo o Marketing Growth e sua importância;
- Comparação de métricas de Customer Success e KPIs;
- As três estruturas organizacionais: Funcional, Por Projeto e Matricial
- Práticas para alinhar expectativas do cliente com resultados criativos e operacionais.
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Desenvolvimento de habilidades interpessoais e emocionais (módulo Básico)
- O que é Nexialismo
- Soft Skills essenciais para o Atendimento
- Comparação de Mindset Fixed X Growth
- Significado de ter consciência e o uso do jogo na terceira pessoa para uma melhor compreensão de si mesmo;
- Os 4 Pilares da Inteligência Emocional
- Como se relacionar com os diferentes estilos comportamentais
- Liderança Situacional
- Técnicas para dar e receber feedback de forma eficaz.
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Boas práticas para o Executivo de Contas (módulo Avançado)
- Administração de Conflitos
- Etapas essenciais para organizar uma negociação bem-sucedida
- Os três níveis de networking
- Diferença entre briefing, escopo de projeto e escopo de produto
- Técnicas para gestão de crises e pressão (Eisenhower, Pomodoro, Respiração 4-7-8 e Scamper)
- Fundamentos básicos de Profit & Loss
- O ciclo de vida dos clientes na Agência
- Importância do personal branding digital e uso de plataformas como LinkedIn para networking.
- Uso de ferramentas como ChatGPT para acelerar a redação de propostas comerciais
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Metodologia para Planejamento Estratégico de Contas (módulo Avançado)
- Administração de Conflitos
- Etapas essenciais para organizar uma negociação bem-sucedida
- Mapeando a concorrência
- Segmentando e qualificando o cliente
- A matriz de segmentação, mapeando as estruturas informais ou políticas e culturas organizacionais (Colaborativa, Burocrática, Empreendedora e Individualista)
- Estabelecimento de governança e relacionamento
- Análise das forças do negócio para o desenvolvimento de iniciativas e soluções
- As 6 dimensões e as 30 alavancas das vendas digitais
- Estruturação de um plano de ação customizado e finalização de um plano de negócios
- Exemplo de usos de ferramentas de IA para planejamento estratégico, análise de concorrência e previsão de tendências
Avaliações
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Foram 5 dias de conteúdo rico e insights valiosos. O Alê é super simpático e didático, até mesmo em assuntos que fogem um pouco do nicho do Atendimento! Vale a pena.
85%
Dos profissionais que concluíram essa certificação afirmaram que
melhoraram suas posições nas empresas que trabalham.
92%
Das empresas procuram as características que foram ensinadas pelo Alê
aos participantes, nos cursos ministrados.
57%
Dos alunos desse curso conseguiram emprego na área de atendimento e
correlatas nos últimos meses.
Para quem é?
- Profissionais de atendimento publicitário e executivo de contas que desejam aprimorar sua atuação estratégica e consultiva.
- Gerentes de negócios, mídia, criação e planejamento que querem entender melhor o papel do atendimento na entrega de projetos mais alinhados às expectativas dos clientes.
- Profissionais de vendas e marketing que negociam diretamente com clientes e querem otimizar sua abordagem comercial.
- Freelancers e consultores que desejam se posicionar melhor e atrair projetos mais rentáveis.
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Depoimentos de alunos da Masterclass:
“Hoje, trabalhamos menos as big ideas e mais dados. E o profissional
de Atendimento tem papel importante nessa transformação”
Alê Cezário – Fundador e sócio-diretor da Pinealle
O que você vai aprender
Antecipação de problemas
Não basta apenas resolver os problemas, é preciso evitá-los com um olhar treinado. Compreenda as etapas do planejamento estratégico e seja um profissional fora da curva.
Modelos de negócios
Todo profissional de alta performance precisa compreender os modelos de grandes players do mercado digital. Entenda de vez como eles funcionam e como influenciam seus resultados.
Growth marketing
O crescimento dos negócios vai além de likes e cliques. Aprenda a trazer novos clientes para seu produto e transformá-los em promotores de sua marca.
Administração de contas
Cuidar de um cliente, produto ou negócio exige um equilíbrio único entre teoria e execução. Estude as principais técnicas para ter sucesso na administração de uma conta.
Como o curso é organizado:
18, 19, 20/03 (Básico) e 25, 26 e 27/03 (Avançado)
ao vivo – via zoom
das 19h às 22h
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Quem é
Alê Cezário?
Um dos maiores profissionais da área com mais de 3 décadas de experiência. Alê Cezário tem uma bagagem que poucos profissionais do mercado possuem e sente que esse é o momento de dividi-la com o mundo.
Ele é Fundador e sócio-diretor da Pinealle, mas sua história é ainda mais fora da curva, foi Diretor Executivo para o Grupo TV1, Diretor de Integração Digital para Propeg, Diretor de Negócios para Isobar e Head de e-commerce da Telefônica. Em 2017 e 2020 foi vencedor na categoria Negócios do Prêmio da Abradi-SP uma das maiores premiações para profissionais digitais.-
Alê Cezário recebendo o prêmio na categoria Negócios da Abradi-SP
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Para seu currículo
- - Certificado da Masterclass: Atendimento Publicitário e Estratégia Digital (18h)
- - Gestão de clientes e briefing
- - Negociação e Administração de Conflitos
- - Gestão de Crises
- - Planejamento Estratégico de Contas
- - Habilidades interpessoais e inteligência emocional
- - Estratégia Digital
- - P&L e Planos de Negócios
- - Liderança