O mercado publicitário passou por transformações significativas. O antigo modelo de atendimento já não acompanha a velocidade das inovações, especialmente no ambiente digital. Para se destacar, é fundamental compreender o profundamente os diferentes tipos de negócios, o comportamento de consumo, e como seus clientes negociam, tomam decisões e se relacionam com seus pares e subordinados.
Alê Cezário, premiado profissional com vasta experiência como Diretor do Grupo TV1, Isobar e Head de E-Commerce da Telefônica, enxergou essa necessidade de evolução há anos. Agora, como Sócio-Diretor da Pinealle, ele está comprometido em capacitar e fortalecer os profissionais de Atendimento.
É com grande entusiasmo que a trampos apresenta uma versão revisada da masterclass “O Novo Atendimento Publicitário”. Neste curso, Alê compartilhará metodologias aplicadas, tendências e uma visão geral do cenário atual e explorará como as novas tecnologias e negócios estão influenciando o futuro da profissão.
Este não é apenas mais um curso de atendimento, marketing ou comunicação. Trata-se de uma oportunidade de mudar a perspectiva dos profissionais em diferentes níveis de senioridade. Seja guiando os mais jovens ou atualizando os veteranos, esta Masterclass está transformando como enxergamos o mercado publicitário.
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Transformação Digital na Publicidade
- A singularidade tecnológica;
- A importância dos dados pessoais como recurso valioso na era digital;
- O cenário atual do mercado publicitário e a influência da cultura de dados;
- Estudo de caso: Ecossistema de inovação em Israel;
- A jornada do consumidor e o momento zero da verdade na publicidade;
- Definições e importância de Outbound, Inbound, Account Based Marketing e Marketing de Conteúdo;
- Compreensão dos funis de conversão de mídia, social, website e ecommerce do cliente.
- Os hard skills necessários para o Atendimento Publicitário e suas funções;
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Estruturas organizacionais e Cultura Ágil nas Agências
- A evolução da indústria publicitária
- Carreira e perspectivas do Executivo de Contas/Atendimento;
- O crescimento das consultorias no mercado publicitário digital;
- Mudando para uma abordagem consultiva na publicidade;
- Conceito de Cultura Ágil e sua aplicação na publicidade;
- Compreendendo o Marketing Growth e sua importância;
- Comparação de métricas de Customer Success e KPIs;
- As três estruturas organizacionais: Funcional, Por Projeto e Matricial
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Desenvolvimento de habilidades interpessoais e emocionais
- O que é Nexialismo
- Soft Skills essenciais para o Atendimento
- Comparação de Mindset Fixed X Growth
- Significado de ter consciência e o uso do jogo na terceira pessoa para uma melhor compreensão de si mesmo;
- Os 4 Pilares da Inteligência Emocional
- Como se relacionar com os diferentes estilos comportamentais
- Liderança Situacional
- Técnicas para dar e receber feedback de forma eficaz.
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Boas práticas para o Executivo de Contas
- Administração de Conflitos
- Etapas essenciais para organizar uma negociação bem-sucedida
- Os três níveis de networking
- Diferença entre briefing, escopo de projeto e escopo de produto
- Exposição de uma prática kanban
- O SCAMPER: como utilizar essa técnica estruturada para desenvolver ideias criativas para seu cliente
- Fundamentos básicos de Profit & Loss
- O ciclo de vida dos clientes na Agência
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Metodologia para Planejamento Estratégico de Contas
- Administração de Conflitos:
- Etapas essenciais para organizar uma negociação bem-sucedida
- Mapeando a concorrência;
- Segmentando e qualificando o cliente;
- A matriz de segmentação, mapeando as estruturas informais ou políticas e culturas organizacionais (Colaborativa, Burocrática, Empreendedora e Individualista);
- Estabelecimento de governança e relacionamento,
- Análise das forças do negócio para o desenvolvimento de iniciativas e soluções;
- As 6 dimensões e as 30 alavancas das vendas digitais;
- Estruturação de um plano de ação customizado e finalização de um plano de negócios.
Avaliações
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Foram 5 dias de conteúdo rico e insights valiosos. O Alê é super simpático e didático, até mesmo em assuntos que fogem um pouco do nicho do Atendimento! Vale a pena.
85%
Dos profissionais que concluíram essa certificação afirmaram que
melhoraram suas posições nas empresas que trabalham.
92%
Das empresas procuram as características que foram ensinadas pelo Alê
aos participantes, nos cursos ministrados.
57%
Dos alunos desse curso conseguiram emprego na área de atendimento e
correlatas nos últimos meses.
Para quem é?
Esse curso é para aqueles que desejam ser profissionais de destaque, conquistando não apenas vagas e promoções em suas empresas, mas também obtendo resultados positivos nas contas que trabalham.
Seja você um estudante em início de carreira ou um Executivo de Contas com anos de prática, os ensinamentos do Alê Cezário vão mudar sua visão do mercado.
Depoimentos de alunos do Alê:
“Hoje, trabalhamos menos as big ideas e mais dados. E o profissional
de Atendimento tem papel importante nessa transformação”
Alê Cezário – Fundador e sócio-diretor da Pinealle
O que você vai aprender
Antecipação de problemas
Não basta apenas resolver os problemas, é preciso evitá-los com um olhar treinado. Compreenda as etapas do planejamento estratégico e seja um profissional fora da curva.
Modelos de negócios
Todo profissional de alta performance precisa compreender os modelos de grandes players do mercado digital. Entenda de vez como eles funcionam e como influenciam seus resultados.
Growth marketing
O crescimento dos negócios vai além de likes e cliques. Aprenda a trazer novos clientes para seu produto e transformá-los em promotores de sua marca.
Administração de contas
Cuidar de um cliente, produto ou negócio exige um equilíbrio único entre teoria e execução. Estude as principais técnicas para ter sucesso na administração de uma conta.
Como o curso é organizado:
24, 25, 26, 31/07 e 02/08
das 19h às 22h
ao vivo – via zoom
Sobre o seu professor
Alê Cezário
Um dos maiores profissionais da área com mais de 3 décadas de experiência. Alê Cezário tem uma bagagem que poucos profissionais do mercado possuem e sente que esse é o momento de dividi-la com o mundo.
Ele é Fundador e sócio-diretor da Pinealle, mas sua história é ainda mais fora da curva, foi Diretor Executivo para o Grupo TV1, Diretor de Integração Digital para Propeg, Diretor de Negócios para Isobar e Head de e-commerce da Telefônica. Em 2017 e 2020 foi vencedor na categoria Negócios do Prêmio da Abradi-SP uma das maiores premiações para profissionais digitais.-
O seu futuro professor Alê Cezário recebendo o prêmio na categoria
Negócios da Abradi-SP